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2014年海参市场行情分析和预测[刘桥]

首先,我非常感谢各位网友对海参网一如既往的支持。今天我将从下面几个方面阐述下半年海参市场预计发展情况:

第一,海参市场情况总结

其实我今年卖的情况应该算是有史以来最好的一个半年了,不断有大的单子进来,相对于所谓的冷清市场可能好多了,在这里我先讲讲我之所以销售情况良好的几个因素:

1.运气好,今年我有幸接了几个大的单子。

2.前几年努力开拓市场,现在迟到了甜头,,除了我之外,也有不少客户在今年的海参销量相较于往年有很大的提升。

3.备货比较充分,今年春季收货主要以大头为主,而恰恰今年是最缺货的,别说我了,现在基本上加工厂手里的淡干大头货都断货了。

4.我始终坚持做淡干,不做糖干,坚持品质第一,这在圈子里形成了一定的口碑。客户对自己海参产品质量满意。我始终坚持的就是“专业”,我想这也是我以后一定会坚持了。

2014海参市场行情

第二,分析上半年海参零售市场

大家都在说今年春季比较冷,但从我这里的一个海参销售分布情况来看,冷的地方主要体现在传统的经营模式,比如开店,对酒店进行供货等等,这的确受到了一定的影响,在我看来这种影响在以后的几年可能仍然会加大,而网络电视,报纸等媒体呈现出了爆发式的增长,我觉得这些方面大家应该多关注下。

还一点就是真正卖的好的商家,从我这里知道的,他们成功的关键一点在于对产品质量和价格的把控非常准确,我给出的建议是用品牌参的质量做平价销售,希望各位能把握。

海参市场

第三,预测下半年海参市场

下半年我预计活参和成品的价格肯定要上浮,下半年的海参销量肯定要比春季大很多,不肯定的是活参和成品的价格能涨多少,去年秋季差不多在83,而春季是63,相差每斤/20元。如果按照去年海参市场来分析,那么今年春季是58,秋季有可能达到78,当然影响价格的因素并不是简单的加减乘除了,还要考虑局部的供求、大环境、产量等,而且这几方面对海参价格影响非常大。

从某专业的做海参行业调查的朋友口中得知,目前山东地区的产量可能要减半,大连地区要减三分之一。福建地区下半年不出货,河北一带可能三个头以内的大货没有量,所以产量方面非常不乐观。再看看大环境,政府严打送礼,请客吃饭,这是人所共知的,对海参的销售来讲,肯定是要打折扣的,海参市场会相对萎缩。但还有一个问题就是我今年的销量是最好的,我前面也讲了,传统营销销量在下滑,新兴的渠道在爆发式的增长,而新增长的消费群体几乎全是百姓大众,所以在这场此消彼长的博弈当中,我更多的看好百姓的消费增长势头将吃掉因为大环境影响而导致的一些品牌店销量下滑,而这也是为什么中低端走俏市场的一个原因了。所以下半年对于我来讲没什么太大的悬念和挑战,我相信秋天的价格将是一个平稳的,毫无悬念的正常价格,75-85算是一个正常的价格区间了,低于75基本没戏,高于85也很难(我指的是大喷期间)。

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